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國產變頻器品牌優勢在哪里
作者:日期:2017-11-16

國產變頻器品牌優勢在哪里

隨著我國國民經濟的高速發展,國際知名品牌紛紛進入中國,實行“本土化”戰略,降低成本,擴大其在中國市場的銷售。從品牌數量看,外資品牌已有40個左右,絕大部分是中、低壓變頻器,少數兼有高壓產品。德力西在杭州、西門子在天津、ABB在北京、富士在無錫、三肯在江陰、東芝在遼陽、安川在上海、艾默生在深圳、施耐德在蘇州、三菱在大連、丹佛斯在天津等地或獨資,或合資,紛紛建立生產基地,生產不同系列品牌的變頻器。關于外資品牌進入中國較為詳細的情況,見該報告的附錄部分。有業內人士稱,中國是全球范圍內變頻器品牌最豐富的國家。

綜觀我國中低壓變頻器行業20多年的高速發展,目前該行業的競爭格局已初步形成。雖然外資品牌所占份額較大,但由于競爭者較多,即使西門子和ABB其所占份額也低于20%,因此中國的變頻器市場是一個充分競爭的市場。從變頻器的各下游細分市場來講,幾家較大的外資知名品牌仍然占據了起重機械、冶金、煤炭、電梯等高端應用市場的大部分甚至絕大部分份額,國產品牌需要在技術上繼續進步,在產品性能上達到至少與外資知名品牌相當的水平,再加上價格和服務方面的優勢,才能在這些盈利豐厚的高端市場取得更多成功。

    日本品牌進入中國較早,對中國變頻器市場較為熟悉,曾經有針對性地推出了適合我國國情的變頻器產品,將變頻器定位于節能、小功率、專業化,目前在節能領域或OEM配套方面表現仍比較突出。我國中、低壓變頻器市場在發展初期曾出現日本品牌一統天下的局面,但近幾年日本品牌的市場份額逐步被歐美和內資品牌蠶食,2006年市場占有率已降至30%以下,2007年進一步下降到25%以下(約23%左右),2008年由于歐美品牌取得了較快增長,日本品牌進一步下降到18%左右。富士(Fuji)、三菱(Mitsubishi)、安川(Yaskawa)等是較有代表性的日本品牌。

    歐美品牌雖然進入中國相對較晚,但很快就憑借其先進的控制技術和優良的質量在中國變頻器市場占據了舉足輕重的地位。目前幾乎所有歐美知名變頻器品牌都已進入中國,在國內中、低壓變頻器市場的份額達到50%左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB(阿西亞·布郎·勃法瑞)、德國SIEMENS(西門子)、丹麥Danfoss(丹佛斯)、法國Schneider(施耐德)。特別是ABB和西門子作為兩大外資頂級品牌,市場份額大大超過其他品牌,具有其他外資品牌難以企及的強大綜合實力。

    臺灣品牌進入中國大陸市場也相對較早,多數產品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺灣品牌是臺達。臺灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占6%左右的市場份額。

    面對外資品牌先入為主的中低壓變頻器市場,中國內資品牌在學習和探索中起步,逐步發展壯大。目前內資品牌以從零起步發展到現在約24%的市場份額,原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優勢的競爭格局已經發生改變;從2008年中國中低壓變頻器的市場份額看,內資品牌的總體份額已經遠遠超過臺灣品牌和韓國品牌,略高于日本品牌,形成歐美品牌、日本品牌、內資品牌三足鼎立之勢。本節以下部分通過內資品牌和外資品牌的對比,簡要總結內資品牌的優勢和劣勢。

 3.4.1優勢

    營銷網絡和服務優勢

    營銷網絡是內資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優秀的本土企業往往擁有由銷售片區、辦事處、代理商組成的銷售網絡,在全國重要城市還建有用戶服務中心,零配件充足,服務及時。內資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應、對特殊客戶的個性化定制服務等方面明顯優于國際品牌。

    價格優勢

    與外資品牌相比,內資品牌產品價格一般低30%至40%。隨著生產規模擴大,在零、配件采購中侃價實力會進一步提高,成本有望進一步降低,從而在保證價格優勢的前提下提高盈利能力。

    少數優秀品牌的產品綜合性能日益接近國際知名品牌

    隨著全球一體化進程的加劇,尤其是我國加入世貿組織以來,技術和信息的交流更加頻繁也更為順暢,變頻器產品技術的差異程度正逐漸降低,許多優秀內資企業正從各方面向國際品牌靠攏,如核心元器件IGBT采用德國和日本的進口產品,單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP,管理上采用ERP系統等。相對于外資品牌,內資品牌的設計更適合中國國情,如寬電壓工作范圍、寬溫度適應范圍、漢化效果更好、有中文提示功能、防腐蝕防潮濕設計更到位等等,滿足不同行業用戶的需求。

    3.4.2劣勢

    與外資優勢品牌相比,內資品牌在產品線的齊全程度方面,以及產品可靠性方面仍存在一定差距。

    綜合技術實力還有待進一步加強

    主要表現在,內資品牌從整體上看產品線還不夠齊全、故障率偏高,而且普遍沒有成套電氣控制設備。由于內資品牌進入電氣傳動領域時間較短,技術和產品基礎相對薄弱,其產品線很難象ABB、西門子兩大外資頂級品牌那樣實現各電壓等級、各功率段的覆蓋,缺乏產品線協同優勢。內資品牌的故障率也高一些,普遍達到5%左右,表現最好的內資品牌故障率也有3-4%,而最大的幾家外資品牌故障率普遍在3%以下。另外外資頂級品牌西門子和ABB分別還可以提供電力和冶金行業整套的電氣設備和系統解決方案,這也是內資企業無法做到的。

產業規模和品牌知名度尚待提高

目前外資品牌占據了我國中低壓變頻器市場的前10強,其年銷售額最小的也在3億元以上。內資品牌中規模最大的德力西排名在前十名,是國內企業唯一在中低壓變頻器市場銷售額接近3億元的企業,其他企業的規模更小。變頻器作為工業用關鍵設備,產品一般有2-3年的成熟期,質量是否可靠,性能是否穩定,需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業成立的歷史不長,產品線還在完善當中,許多新產品進入市場的時間較短,在產品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外,由于中國中低壓變頻器市場的特殊性,外資品牌先入為主,對內資品牌參與市場競爭帶來不利影響。在內資品牌起步的初期,的確有部分產品質量不過關,可靠性與穩定性較差,影響了內資品牌的業內口碑。近幾年隨著本土變頻器生產企業綜合實力的迅速提高,目前內資品牌的口碑已明顯改善,許多終端用戶正在從只采購外資知名品牌的變頻器產品轉為使用或嘗試使用內資品牌產品。

 

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